El perfil laboral no es sólo lo que técnicamente sabemos hacer, por nuestra profesión o por nuestra experiencia laboral. También tiene que ver con:

a) Las APTITUDES y CAPACIDADES que tenemos y que podemos poner al servicio de cualquier tarea. Cómo somos y cómo tendemos a hacer las cosas y las tareas que se nos asignan. Por ejemplo: si soy responsable, atento, sociable, introvertido, creativo, si tengo capacidad de venta, de trabajar en equipo, etc.

b) Nuestras EXPERIENCIAS y CONOCIMIENTOS: más allá de los estudios formales (primarios, secundarios, terciarios o universitarios), también tiene que ver con los cursos que hemos hecho, con los hobbies que tenemos, con la experiencia laboral o con otras experiencias que nos han servido (por ejemplo: colaboré en un comedor y me encargaba de hacer las compras… esa es una gran habilidad administrativa / de logística que podamos poner al servicio de otra tarea).

c) Nuestros INTERESES: qué nos gusta hacer, dónde nos sentiríamos más cómodos trabajando (¿en una empresa grande, en una familiar, con muchos compañeros o pocos, etc.?).

En base a esto responder:

1) ¿Cuáles pienso que son mis principales aptitudes?

2) ¿Cuáles son mis principales conocimientos que puedo volcar para distintos trabajos?

3) ¿Cuáles son mis intereses?

Una ayudita…

Para responder a estas preguntas de una mejor manera, les presentamos una serie de preguntas que pueden servir de guía…

Para pensar en nuestras aptitudes:

¿Qué hacía en mis antiguos puestos / actividades?

¿Cómo lo hacía? (modalidad de trabajo: ej.: era responsable, atento, creativo, etc.).

¿Qué aprendí? ¿Qué sentí que aporté? ¿Qué podría mejorar?

Pensar mis 4 principales fortalezas y debilidades a nivel de personalidad y carácter.

¿Qué aspectos de mi personalidad o de mi manera de desempeñarme me han generado inconvenientes en los trabajos / actividades que hice?

¿Qué dirían las referencias de mí? (Amigos, compañeros, familiares, ex jefes, etc.).

¿Por qué deberían contratarme?

Para pensar en nuestros Intereses:

En qué contextos me he sentido (o pienso que me sentiría) más cómodo trabajando, ¿por qué? (Ej.: en un contexto grande, en uno familiar, etc.).

¿Por qué me fui de los trabajos en los que estuve?

¿En base a qué elegí los trabajos en los que estuve? (Si no tengo experiencia laboral, pensar en base a qué elegiría mi trabajo).

Para pensar en nuestros conocimientos:

¿Tengo algún hobby o habilidad (manual, comercial, artística, creativa, artesanal, etc.) que me gustaría desarrollar más y que podría poner al servicio de una nueva tarea o proyecto?

¿He realizado alguna actividad fuera del ámbito laboral que me haya permitido desempeñar roles distintos a los habituales, o desarrollar habilidades (sociales, de organización, de manejo de grupos, de logística, administración, etc.)? Por ejemplo: para ser ama de casa hay que saber administrar muchas cosas a la vez, tener paciencia, ser servicial, ser organizada, etc.

El PERFIL LABORAL es la suma de Conocimientos y Experiencia + Aptitudes y Capacidades + Intereses HOY.

OBJETIVO LABORAL

Se desprende del QUIÉNES SOMOS (Perfil Laboral) para poder así definir QUÉ QUEREMOS HACER HOY.

Es el DÓNDE. Es la dirección en la que buscamos satisfacer nuestros intereses. Es el ámbito en el que queremos hacer foco.

IDENTIFICAR estos aspectos nos permitirá FOCALIZAR y ser más efectivos en la BÚSQUEDA LABORAL.

Autoanálisis (Quién soy) + Objetivo Laboral (Qué quiero hacer HOY) + Mercado (Dónde busco) = posibilidades reales de encontrar el empleo que buscamos.

Se sugiere que el CV no tenga más de dos (2) hojas.

Es importante tanto el contenido como la presentación. ¡Todo cuenta!

Si hay baches laborales importantes, períodos de tiempo no cubiertos, se puede utilizar el modelo de CV Funcional.

Lo ideal es adaptar y enfocar el CV al puesto y a la empresa a la que nos dirijimos.

El CV debe mantener una coherencia interna.

DATOS PERSONALES

Dentro de este bloque, colocar los datos de contacto: nombre y apellido completos, dirección con código postal, teléfono, celular y e-mail.

Podemos también agregar en este bloque la nacionalidad, la fecha de nacimiento y el Estado Civil, o bien podemos colocar estos datos en la sección OTROS DATOS PERSONALES (ver debajo).

No es necesario poner las palabras “Nombre y Apellido”, “Dirección”, etc.; es correcto colocar los datos directamente, para evitar ser redundantes.

OBJETIVO LABORAL

En esta sección se debe dejar en claro a qué puesto apuntamos y a qué tipo de empresas.

PERFIL PROFESIONAL

1. Conocimientos: se pueden poner los títulos académicos (si se cuenta con ellos), por ejemplo: Soy Licenciado en Marketing y cuento con una Maestría en Administración de Empresas. Si no se tiene un título, se puede poner por ejemplo: Cuento con importantes conocimientos en el área comercial o en la/s área/s que corresponda/n.

2. Experiencia: en este punto se resaltan las experiencias laborales, por ejemplo: Tengo más de 30 años experiencia en el área comercial, desempeñando diferentes funciones y ocupando cargos de responsabilidad.

Luego se ponen funciones importantes desarrolladas, por ejemplo (en el caso de un vendedor): Venta de medicamentos a farmacias e instituciones; promoción y venta de fármacos a médicos; manejo de presupuesto; administración efectiva de diferentes territorios; organización de pequeños eventos; etc.

Si se tiene experiencia internacional, es positivo ponerlo, por ejemplo: Cuento con experiencia internacional en EEUU y en Brasil.

3. Habilidades: se recomienda resaltar tres habilidades relacionadas con el puesto al que se apunta, por ejemplo: Habilidad para vender, para comunicarme efectivamente y para negociar (en el caso de que el puesto sea de vendedor).

4. Idiomas: se recomienda mencionar este punto en el perfil únicamente si se domina un idioma, de lo contrario, es conveniente no desarrollarlo en esta instancia.

PRINCIPALES LOGROS

Existen dos tipos de logros: los cuantitativos (por ejemplo: Incrementé el volumen de ventas en C.A.B.A. en un 30%) y los cualitativos (por ejemplo: Capacité al personal a mi cargo).

En el modelo de CV Cronológico podemos referirnos a cada empresa en la que trabajamos o relacionarnos con toda la trayectoria laboral desarrollada.

En este último caso, luego de poner el subtítulo “EXPERIENCIA LABORAL”, poner el sub-subtítulo “PRINCIPALES LOGROS”, en una letra un poco más pequeña. Mencionarlos, y debajo de éstos comenzar a nombrar las empresas donde trabajamos.

ESTUDIOS CURSADOS

Si finalizamos una carrera terciaria o universitaria, nombrar la universidad o el instituto, el título recibido y el año de finalización de la carrera. Por ejemplo: Universidad de Buenos Aires. Abogado. 1995.

Si no finalizamos los estudios superiores, nombrar la universidad o instituto, la carrera cursada y los años entre los que se cursó la misma. Por ejemplo: Universidad de Buenos Aires. Carrera de Abogacía. 1990 a 1994.

Si tenemos estudios superiores, no nombrar estudios secundarios ni primarios, salvo que el colegio secundario sea muy importante y sume para el puesto al que nos estamos postulando.

CAPACITACIÓN ESPECIALIZADA

Se refiere a cursos, talleres, seminarios, conferencias, et., relevantes y que tengan relación con el cargo al que nos dirigimos.

EXPERIENCIA LABORAL

Poner las distintas empresas en las que trabajamos, los meses y años entre los que desarrollamos nuestras actividades, el cargo desempeñado y las funciones o tareas desarrolladas.

Es conveniente poner en primer lugar el trabajo más reciente y al final el que realizamos hace mucho tiempo atrás.

IDIOMAS

Poner el dominio de cada idioma (básico, intermedio o avanzado) tanto oral como escrito.

COMPUTACIÓN

Poner el grado de dominio (básico, intermedio o avanzado) y los programas que manejamos.

OTRAS ACTIVIDADES

Esta sección se refiere a actividades deportivas, culturales, literarias, de voluntariado, etc. Si el CV ocupa menos de dos hojas, es recomendable ponerlo; de lo contrario, evitar desarrollar esta sección, salvo que se considere fundamental para el puesto al que se está aplicando.

OTROS DATOS PERSONALES

Ver bloque DATOS PERSONALES.

Ejemplo de Modelo Cronológico:

Juan Pérez

Uruguay 1451 3° Piso “A” (1018) CABA

4812-3345 / 154-405-6678

ip@ciudad.com.ar

Argentino

27 de marzo de 1963

Casado, un hijo

OBJETIVO LABORAL

Me oriento a ocupar el puesto de Jefe de Ventas en una organización.

PERFIL PROFESIONAL

Soy Licenciado en Marketing (UP) y cuento con más de 20 años de experiencia en el área comercial, desempeñando diferentes funciones y ocupando cargos de responsabilidad.

Manejo de negociaciones con grandes clientes. Dirección y coordinación del equipo de ventas. Elaboración de planes de promoción de ventas. Capacitación de vendedores.

Tengo habilidad para negociar, liderar equipos de trabajo y comunicarme efectivamente.

TRAYECTORIA LABORAL

BAGO S.A (1997 – actual)

Jefe Nacional de Ventas

Dirigí y coordiné el área de ventas y manejé las cuentas clave. Elaboré planes de promoción de ventas.

Principales logros:

- Incrementé el volumen de ventas en CABA y GBA en un 45 %

- Aumenté el negocio en el canal minorista en un 35 %

- Reduje los costos de viajes al interior en un 40 %

- Capacité al equipo de ventas.

BAYER S.A. (1988-1996)

Representante de ventas

- Fui responsable en los territorios asignados de las ventas de fármacos a Droguerías, Farmacias e Instituciones.

Principales logros:

- Aumenté el volumen de ventas en el canal minorista en un 50 %

- Recuperé clientes inactivos en un 45 %

- Logré fidelizar un 65 % de los clientes asignados

FORMACIÓN ACADÉMICA

Universidad de Palermo. Licenciado en Marketing. (1996)

PRINCIPALES ACTIVIDADES DE CAPACITACIÓN

- Promoción y Jefatura de Ventas. Universidad de Palermo. (1998)

- Dirección de Ventas. Universidad de Palermo. (1997)

- Marketing Integral. Universidad Católica Argentina. (1996)

IDIOMAS Y COMPUTACIÓN

Muy buenos conocimientos de inglés tanto escrito como oral.

Muy buen manejo del Paquete Office.

Ejemplo de Modelo Funcional:

Juana Medina

Paraná 1250 9° Piso “B” (1018) CABA

4812-4578 / 154-405-7089

jm@ciudad.com.ar

Argentina

25 de marzo de 1955

Casado, un hijo

OBJETIVO PROFESIONAL

Me oriento a ocupar el puesto de Secretaria Administrativa Contable en empresas de primer nivel.

PERFIL PROFESIONAL

Soy Licenciada en Administración (UP) y cuento con más de veinte años de experiencia en el desarrollo de diferentes tareas administrativas y contables.

Redacción bilingüe. Manejo de agenda. Gestión de cobranzas. Control de facturación. Operaciones bancarias. Participación en la presentación de balances.

Tengo habilidad para planificar, evaluar y comunicarme efectivamente.

RESUMEN DE EXPERIENCIA

ADMINISTRATIVA: Redacción bilingüe. Manejo de agenda. Atención a clientes y proveedores. Gestión de cobranzas. Compra y administración de suministros. Control de facturación. Administración de base de datos.

CONTABLE: Análisis de cuentas. Procesamiento de datos. Operaciones bancarias. Control de gastos. Participación en la presentación de balances.

PRINCIPALES LOGROS GENERALES

- Generé un ahorro del 15 % en la compra de insumos.

- Incrementé en un 30 % la cobranza a deudores morosos.

- Mejoré significativamente la atención y trato a clientes y proveedores.

ESTUDIOS CURSADOS

Universidad de Palermo. Licenciada en Administración. (1995)

PRINCIPALES ACTIVIDADES DE CAPACITACIÓN

- Administración de las organizaciones. Universidad de Palermo. (1998)

- Nuevas herramientas informáticas. Universidad de Palermo. (1997)

- Ceremonial empresario y social. Universidad Católica Argentina. (1996)

IDIOMAS

Inglés bilingüe, tanto oral como escrito.

COMPUTACIÓN

Muy buen manejo del Paquete Office.

EXPERENCIA LABORAL

JOHNSON & SON ARGENTINA (1998-2005)

Secretaria Administrativa Contable

GILLETTE ARGENTINA (1995-1997)

Empleada Administrativa

EXPORTAR S.A. (1985-1993)

Empleada Administrativa

CADBURY STANY (1978-1983)

Empleada Administrativa

1. Surge de la necesidad de incorporar personal.

2. Definición del perfil.

3. Publicación (diario, internet, referidos, etc.).

4. Pre selección de CV (se recomienda adaptar el CV a cada postulación).

5. Primera entrevista (generalmente con RRHH).

6. Segunda y/o tercera entrevista.

7. Examen: preocupacional y psicotécnico.

8. Propuesta formal.

9. Incorporación.

El rol del entrevistador:

- En ese momento está asumiendo un rol, no nació para ser entrevistador.

- No hay que tenerle miedo, el entrevistador es una persona como nosotros, no es nuestro enemigo.

- El entrevistador puede no ser un experto en lo que nos está preguntando.

- Cada entrevistador tiene su estilo personal.

- Entrevistar es tiempo, trabajo y dinero.

- El entrevistador quiere que NOSOTROS seamos la persona que él está buscando.

- El entrevistador quiere conocer lo que no aparece en nuestro CV. ¡¡¡Es nuestro momento para hablar y hacernos conocer!!!

- Es importante ser sinceros y hablar con naturalidad y seguridad.

- El entrevistador controla la estructura de la entrevista y sólo puede tomar una decisión con los datos que nosotros le damos.

- La actitud es tan importante como la experiencia y los conocimientos (tratar de mostrar una actitud proactiva).

- Es importante releer el aviso y si dice la empresa buscarla en Internet. Esto muestra mayor compromiso ante la propuesta y evita las expectativas contradictorias.

- No vendernos, sino mostrarnos/ ofrecernos de manera estratégica. No mentir ni ocultar, pero mostrar la mejor versión de nosotros mismos.

- No todos servimos para cualquier cosa. No vender algo que no es real ni sostenible en el tiempo.

Tipos de entrevista

• Individual:

- Preguntas y respuestas.

- Role playing: por ejemplo, de vendedor o de atención al cliente.

- Pruebas de Office, de idiomas.

- Evaluaciones Psicotécnicas.

• Grupal:

- Apunta a conocer a varios postulantes al mismo tiempo. Cómo se comportan y relacionan entre sí.

- Se analiza el rol que ocupa cada uno en un grupo.

- Cuanto más espontáneos seamos, más natural será nuestra participación.

- Manejar la ansiedad. Muchos quieren participar y sobresalir.

- Por el contrario, como es la única oportunidad para darse a conocer, hay que evitar pasar demasiado desapercibido.

Preguntas que es indispensable pensar antes:

¿Por qué te fuiste de un trabajo a otro?

¿Cómo conseguiste tus trabajos? (Diario, Internet, referidos, etc.).

¿Qué estás buscando ahora o en qué te gustaría desarrollarte?

¿Cómo te ves de acá a 5 ó 10 años?

¿Cómo te gustaría que sea tu jefe?

¿Cómo fue la relación con tus jefes anteriores?

¿Cómo son tus relaciones interpersonales?

¿Cómo te definís como persona?

Nombrar 3 fortalezas y 3 debilidades.

Nombrar un caso de éxito y uno de fracaso.

Una situación de conflicto, ¿cómo la resolviste?

Preguntas tipo: ¿Qué sentiste, qué hiciste, qué pensaste, por qué?

Pensar siempre por qué nos pueden estar preguntando lo que nos preguntan. Qué es lo que quieren conocer de nosotros para definir si somos idóneos para el puesto o no.

¿Cuáles son las características más importantes para tener en cuenta en una entrevista?

1. La Actitud

2. La Actitud

3. La Actitud

1. Necesidad de incorporar personal.

2. Definición del perfil.

3. Publicación (Diario, internet, referidos, etc.).

4. Pre selección de CV.

5. Primera entrevista (generalmente con RRHH).

6. Segunda y/o tercer entrevista.

7. Examen: preocupacional y psicotécnico.

8. Propuesta formal.

9. Incorporación.

El psicotécnico: ¿de qué se trata?

El objetivo principal es conocer la MODALIDAD LABORAL del postulante y sus posibilidades para adaptarse al puesto y al contexto en cuestión. Esto no tiene que ver solamente con la capacidad del individuo, sino con su forma de ser, de desenvolverse, de interactuar, sus valores, su sensibilidad, sus prioridades, intereses y objetivos. Esto ayudará a garantizar su permanencia y rendimiento dentro de la empresa, y evitará posibles frustraciones tanto para el empleado como para el empleador.

El psicotécnico es una fase más dentro del proceso de selección de personal. No siempre es la decisiva, ni “el filtro” para entrar. En algunas ocasiones, cuando el postulante llega a la instancia del psicotécnico, ya está decidida su incorporación, por lo que éste se realiza para que sus referentes o compañeros puedan entender, según la modalidad laboral de la persona y los requerimientos del puesto, cómo se puede optimizar su desempeño.

-Objetivo: Conocer MI PERFIL LABORAL. Cuestiones específicas requeridas para el puesto, y las características individuales de cada postulante para optimizar su desempeño.

-Modalidad: en la misma empresa o por Consultora.

-En forma individual o grupal.

-Son realizadas por un Psicólogo/a Laboral, que no es lo mismo que un Psicólogo Clínico. Mientras el Clínico hace un “diagnóstico” (lo cual requiere de muchas entrevistas a lo largo del tiempo), el Psicólogo Laboral sólo busca conocer cómo se desenvuelve laboralmente esa persona (lo cual requiere de una entrevista “exploratoria” de dos horas aproximadamente, donde las conclusiones son a nivel más superficial).

-Es una entrevista distinta (por la duración y el tipo de actividades).

-Además de hablar de cómo trabajo, voy a mostrar cómo trabajo a través de una serie de técnicas distintas.

¿Qué se observa?

Duración (calcular de 1 a 3 horas aproximadamente) y el tipo de actividades (se administran distintos estímulos como dibujos, láminas, ejercicios numéricos, de atención, algunos por tiempo y otros que son libres). La idea es que además de hablar de cómo trabajo, voy a mostrar cómo trabajo a través de estas técnicas. Por eso es importante NO mentir en la entrevista, ya que lo que se busca es corroborar a través de una manera no verbal e indirecta lo que se dijo en la entrevista.

Queremos comprender cómo piensa, siente y actúa el candidato ante distintas situaciones y ver la correspondencia de esto con el puesto. Por eso no hay una sola manera de hacerlo, como tampoco existen respuestas correctas o incorrectas.

Descubrir el PERFIL LABORAL, entendiendo por esto los conocimientos, habilidades y actitudes necesarias para cumplir en forma efectiva los objetivos y responsabilidades del puesto.

Pensar en términos de perfil laboral y no sólo de nuestros conocimientos o experiencia y recorrido laboral, nos permite ampliar nuestro espectro de búsqueda y volcar estas cualidades en nuestro currículum.

¿Cómo piensa?: No nos interesa el coeficiente intelectual, sino cómo utiliza su capacidad. Por ejemplo: es detallista, estratégico, intuitivo, deductivo, analítico, concreto, creativo, sintético, entre otras.

¿Cómo se dispone ante las tareas? Por ejemplo: Capacidad de comprensión, atención, concentración, memoria. Cómo es su actitud para aprender.

¿Cómo se orienta a los objetivos propuestos? Por ejemplo: en forma reflexiva, dinámica, expeditiva. Con autonomía, proactividad, iniciativa. Toma decisiones o sigue planes de acción preestablecidos.

¿Cómo trabaja en grupo, cómo se relaciona con la autoridad, cómo se comunica? ¿Es tolerante a las presiones? ¿Cómo es su nivel de energía y compromiso ante las actividades que asume? ¿Cómo es su adaptación a los cambios?

No hay recetas para hacer un psicotécnico (es muy contraproducente buscar en Internet respuestas “correctas” para decir, porque no existen). No hay una sola manera de hacerlo bien, la única receta es que mi producción, mi conducta y mi discurso sean coherentes y reflejen mi manera de desenvolverme laboralmente.

No hay que saber dibujar (no se evalúa la calidad gráfica sino cómo se acerca a una tarea nueva y distinta).

No hay respuestas correctas o incorrectas. Hay respuestas más corrientes que otras, pero esto no significa que estas sean buenas o malas.

En esta evaluación quien más conoce del tema es el propio evaluado.

-Área intelectual: capacidad de comprensión y actitud para aprender, atención, concentración, ¿cómo piensa?: detallista, estratégico, intuitivo, deductivo concreto, creativo.

-Modalidad Laboral: orientación a resultados: en forma reflexiva, dinámica, expeditiva. Autonomía. Proactividad. Toma de decisiones.

-Relaciones Interpersonales: trabajo en equipo, liderazgo, relación con la autoridad, comunicación.

-Manejo de Emociones: tolerancia a las presiones, energía y compromiso, adaptación a los cambios.

Técnicas de selección:

• Entrevista por competencias.

• Técnicas por tiempo, técnicas más estructuradas (resolver problemas) y otras más libres (dibujos y láminas).

Entrevista por competencias:

Preguntas Tradicionales:

¿Qué aptitudes cree que son importantes para hacer este trabajo?

¿Por qué está interesado en el trabajo?

¿Qué puede decirme sobre usted mismo?

¿Cuáles son sus logros más significativos?

Relación con los jefes y compañeros.

¿Algún error que haya cometido en su trabajo? ¿Cómo lo solucionó?

¿Qué puede aportar al puesto?

¿Por qué deberíamos contratarlo?

Fortalezas y debilidades.

Técnicas Proyectivas:

(Dibujos y láminas)

-No hay que saber dibujar.

-No hay respuestas correctas o incorrectas.

-Lo importante es cómo el postulante se acerca a una tarea nueva.

Mitos y verdades

-Mitos: “Sirvo o no sirvo”, “Lo hice re bien o re mal”, “Me bochan seguro”, “El psicotécnico es un filtro”.

-Verdades: Se tiene una visión integral del postulante. No hay recetas para hacer un psicotécnico. En esta evaluación, quien más conoce del tema es el propio evaluado.

Para pensar:

¿Cuánto conozco de mi propio perfil?

¿Qué busco laboralmente HOY?

-Dato: puedo solicitar una devolución sobre el estado de la búsqueda, pasado un tiempo prudencial.

Se conjugan distintas cuestiones: Tipo de búsqueda y empleador + Requerimientos del puesto + Perfil del postulante (intereses, aptitudes, debilidades) + Contexto.

El networking es toda una filosofía de vida que se basa en compartir información, conocimientos e ideas a otros contactos; reconociendo nuestra interdependencia porque todos necesitamos de todos.

Partes de la Red de Contactos
- CONECTORES: Son personas que conocen a mucha gente y que comparten lo que saben sobre ellas.
- VENDEDORES: Personas con excelente capacidad de persuasión.

Ventajas de la Red de Contactos
Muy útil en el ámbito laboral y personal.
Nos enteramos de oportunidades de empleo antes que otras personas.
Nuestros posibles conectores sabrán de nuestro desempeño e interés en la reinserción laboral.

¿Cómo formar parte de una Red de CONTACTOS?
- Personas con las que estudiaste (cursos, carreras, etc.).
- Personas con las que trabajaste.
- Personas que conocen a mucha gente.
- Personas que te deben algún favor.
- Personas que te quieren mucho.
- Personas que conocés de la Iglesia/ Templo/ Club/ Centro de Fomento, etc.
- Personas que sean referentes en algún tema de interés.

Les sugerimos realizar el siguiente ejercicio: pensar en 10 personas diferentes para cada categoría y anotarlas. No importa que no nos acordemos el nombre de la persona, o que no estemos hoy en contacto con ella. No juzgar en esta instancia si nos sentiríamos cómodos o no contándoles que estamos buscando trabajo, simplemente anotar a toda la gente que conocemos.

Personas con las que estudiaste (cursos, carreras, etc.):
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Personas con las que trabajaste:
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Personas que conocen a mucha gente:
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Personas que te deben algún favor:
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Personas que te quieren mucho:
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Personas que conocés de la Iglesia/ Templo/ Club/ Centro de Fomento, etc.:
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Personas que sean referentes en algún tema de interés:

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Seguramente nos demos cuenta de que conocemos a mucha más gente de la que creíamos. El desafío ahora es que todas ellas (y sus conocidos) sepan que estamos buscando trabajo. “Una oferta desconocida es una oferta inexistente”.

¿Qué expectativas tenemos de nuestros contactos?
¿Qué resultados esperamos de nuestros contactos?

¿BUSCAR trabajo o PEDIR trabajo? ¿Con qué nos sentimos IDENTIFICADOS?

Sinónimos de PEDIR
Demandar, solicitar, rogar, requerir, instar, impetrar, exigir, reivindicar, reclamar, clamar, peticionar , desear, querer, necesitar, urgir, mendigar.
Antónimos de PEDIR
Dar, ofrecer.

Significado de BUSCAR
Procurar encontrar o localizar algo. Hacer algo para hallar a alguien o algo.
Antónimo de BUSCAR
Renunciar.

Buscar trabajo tiene que ver con OFRECER UN SERVICIO, es un INTERCAMBIO, alguien tiene una necesidad que nosotros podemos cubrir.

¿Cómo construir la mejor red de contactos personales?

El latiguillo “no importa lo que usted sepa sino a quién conozca” es de larga data en el mundo de los negocios (y no sólo en el de los negocios). Algunos alardean haber conseguido un ascenso gracias a sus conexiones. Otros, se lamentan: “Yo soy mucho más capaz. Pero el otro estaba acomodado”.

Existen básicamente dos actitudes con respecto a las redes de contactos.

Algunos invierten muchísimas horas en crear y fortalecer su network. En lugar de mejorar su expertise profesional prefieren llenar su agenda. Su frase de cabecera: “No importa lo que usted sepa sino a quién conozca”.

Otros apuestan por su perfeccionamiento profesional, aún a costas de tener una exigua red de contactos. Su frase de cabecera: “Mi capacidad me llevará a la cumbre”.

Sin embargo, según el estudio How Top Talent Uses Networks de la consultora Accenture, se trata de una falsa dicotomía. En realidad, no existe un trade off entre expertise y relaciones.

Justamente, un buen networking debe mejorar la capacidad profesional de sus integrantes. Las conexiones no sólo sirven para conseguir mejores trabajos sino también para impulsar el rendimiento de los trabajadores y de la compañía. Veamos un ejemplo…

Un cazador de talentos de una importante corporación de software comentó: “a medida que crece la red de contactos de los programadores, mejora su capacidad para resolver problemas”. ¿Cómo se explica este fenómeno?

Según la investigación de Accenture, el 90 por ciento de la información que manejamos proviene de nuestras redes de contactos. Más conexiones, más circulación de conocimiento, mejores habilidades técnicas, más capacidad para resolver problemas. Todos ganan.

Sin embargo, para que se cumpla la ecuación, no alcanza con una red extensa sino que también debe estar bien construida. Mucho más efectivo que llenar indiscriminadamente la agenda es implementar una arquitectura inteligente.

A través de una comparación entre distintas redes, la investigación de Accenture llegó a una serie de conclusiones sobre el networking óptimo:

1) Los mejores tejedores de redes se ubican a ellos mismos en puntos clave y se aseguran que toda la información estratégica pase siempre por sus manos.

2) Las mejores redes son las que sirven para incrementar la expertise profesional. En otras palabras, no importa a cuánta gente conozca sino a quién conozca. Acérquese a los mejores y pronto será como ellos.

3) Los networkers más efectivos mantienen un comportamiento ético en todo momento. Su alto prestigio les permite establecer relaciones de calidad.

En definitiva, advierte la investigación de Accenture, quien logre conjugar estas tres dimensiones tendrá las mejores chances de una carrera exitosa.

Por lo tanto, tal vez sea hora de reformular el viejo latiguillo corporativo. “No importa lo que usted sepa sino a quién conozca” ha quedado obsoleto. La nueva clave es “Dime con quién andas y te diré cuánto conoces”.

http://www.materiabiz.com/mbz/capitalhumano/nota.vsp?nid=22981

La red de contactos, el activo más valioso del emprendedor

Sin dinero y sin reputación, el único activo del emprendedor es su red de contactos. Construir y gestionar capital social es clave para poner en marcha un proyecto…

Nueva York, un negocio mayorista de diamantes. El vendedor entrega una bolsita con joyas a un cliente. Su valor: dos millones de dólares. El cliente los carga en su maletín y dice: “Perfecto, examinaré su calidad. En unos días te pago”. Luego, sin contrato de por medio, da media vuelta y se va. Pero el vendedor bien sabe que el cliente no huirá con el botín.

Ambos pertenecen a la comunidad judía neoyorkina. Ambos asistieron a la misma escuela y van a la misma sinagoga. Desde su perspectiva, firmar un contrato habría sido superfluo. Al fin y al cabo, si el comprador hubiese huido con los diamantes, habría quedado definitivamente afuera no sólo del negocio sino también de su círculo social.

Según Natalia Weisz, especialista en Entrepreneurship del IAE, este ejemplo ilustra a la perfección la manera en que operan las redes sociales a la hora de generar confianza.

El capital social son los recursos que las personas obtienen de conocer a otros, por formar parte de una red social y tener una reputación dentro de ella. A través de sus círculos de relaciones, las personas obtienen información valiosa y gozan de cierta credibilidad.

Según Weisz, este es un punto clave para los emprendedores. Al menos la mitad de los emprendimientos fracasa antes de su primera venta. Ser nuevo en el mercado significa ser desconocido. Sin reputación ni credibilidad, ¿cómo conseguir financiamiento?, ¿cómo convencer a un proveedor de que acepte un pago a 30 días?

Para poner en marcha su proyecto, el flamante empresario no tiene otra alternativa que confiar en su capital social. Su red de contactos es el único lugar donde su credibilidad le permitirá acceder a los recursos que el proyecto necesita.

Por lo tanto, si usted pretende convertirse en un emprendedor, pregúntese cuál es su capital social actual y cuál es el que necesita para llegar adonde planea. Aproveche cada oportunidad para construir capital social. Busque todas las ocasiones para ampliar su red de contactos.

Sin embargo, advierte Weisz, es un error creer que el capital social se desarrolla a un nivel calculativo. Seguramente, se llevará una desilusión quien se diga: “me voy a relacionar con X porque me conviene”.

La gente se da cuenta cuando está siendo manipulada y rechaza estos acercamientos. Según Weisz, las verdaderas relaciones se generan cuando existe una intención genuina de por medio.

El primer paso para generar capital social es poner la propia red de contactos a disposición del otro. Ayudar al otro genera una relación de confianza. Y esto puede realizarse con gestos tan sencillos como conectar a un conocido que busca trabajo con otro que busca un empleado.

Según Weisz, la gente tiene memoria. Y los favores desinteresados que uno hizo en su momento, pueden abrir las puertas a la red social que se necesita para lanzar un negocio.

http://www.materiabiz.com/mbz/entrepreneur/nota.vsp?nid=28256

¿Tiene usted los contactos indicados para hacer negocios?

¿Alguien duda de que las relaciones son importantes en los negocios? Conocer a la persona indicada abre puertas. Pero, ¿cuál es la persona adecuada?

Nadie duda de que la red de contactos es importante para hacer negocios. El estudio “Pespectives for Managers: Building the right networks for business performance” de la escuela de negocios suiza IMD lleva esta afirmación hasta sus últimas consecuencias. Según esta investigación, el éxito o fracaso de un negocio internacional se determina, en gran medida, por las características de la red de contactos que utilice.

En la red “empresarial”, un ente central controla los flujos de información entre individuos. Una red “cerrada” se caracteriza por un gran número de individuos conectados entre sí, sin un nodo central que los una. Este esquema incrementa la seguridad y la certeza porque todos en la red están relacionados. La red “sponsor” se compone por un importante conjunto de individuos estrechamente vinculados a un sponsor cuya reputación utilizan para acceder a información.

¿Qué tipo de red es más efectiva? Según el estudio de IMD, no existe una respuesta sencilla. Los contactos adecuados dependen de dos factores centrales: la reputación y el ambiente de negocios.

¿Quiere posicionar a su empresa en un nuevo mercado? La red “sponsor” es la mejor opción. Busque una alianza estratégica con un socio bien posicionado. Éste le dará acceso a grandes flujos de información y nuevos contactos para que usted empiece a construir su propio nombre.

¿Usted ya cuenta con reputación en el mercado? En ese caso, debe evaluar la complejidad del ambiente para determinar la estructura óptima de la red. Los criterios: estabilidad y grado de confianza del ambiente. En contextos complejos y volátiles, una red “cerrada” incrementa la confianza. En ambientes de menor complejidad, la red “empresarial” es preferible pues brinda mayor flexibilidad y rápido contacto con los miembros.

Una vez definida la red óptima, llega el momento de escoger a sus miembros. En este punto, es fundamental que exista una adecuación entre los contactos de la red y el objetivo que se desea perseguir.

Si el objetivo es un rápido crecimiento de los ingresos, la red debería incluir gran cantidad de clientes y proveedores. Si lo que se busca es impulsar la innovación, la red debe formarse con personas que puedan aportar visiones creativas y globales de la industria como académicos o periodistas. Lo importante, en definitiva, es que la red se componga de aquellos contactos que contribuyan a alcanzar los objetivos organizacionales.

En síntesis, todo se resume en una sencilla pregunta: ¿Tiene a la gente indicada en la red correcta, de acuerdo al ambiente y los objetivos, para maximizar el rendimiento de su compañía? ¿Los tengo? ¡Excelente! ¿No los tengo? ¿Qué espero para conseguirlos?

http://www.materiabiz.com/mbz/estrategiaymarketing/nota.vsp?nid=22816

El decálogo del networking efectivo

Muchas oportunidades laborales y de negocios surgen a través de las redes de contactos. Una red bien construida brinda gran acceso a información y conocimiento. Así, veamos los diez principios del networking efectivo…

Un estudio realizado en la ciudad de Newton (Massachussets, Estados Unidos) descubrió que el 56 por ciento de las personas encontraba trabajo por medio de amigos en lugar de reclutadores o avisos.

De aquellos que obtenían trabajo a través de un amigo, sólo 55 por ciento lo veía en forma periódica. Incluso, un 28 por ciento sólo había interactuado débilmente con esa persona. Las oportunidades, en muchos casos, se encontraban en los contactos más lejanos.

Así, la construcción de una red que brinde acceso a abundantes y variadas relaciones es una clave para acceder a información y conocimiento vital para nuestros planes.

Veamos el decálogo del networking efectivo:

1- El peor momento para comenzar a hacer networking es cuando se necesita algo. El mejor momento para expandir su círculo son oportunidades tales como un nuevo proyecto, una actividad de capacitación o una reunión.

2- Para que una red sea viable, debe ser visible y accesible.

3- Generar espacios de afinidad con las personas con las cuales se comparten valores, objetivos y creencias. Ser generoso con el tiempo y la buena voluntad. Éstos son recursos renovables.

4- Desarrollar contactos y convertirlos en relaciones fructíferas interesándose primero en el otro. Primero el respeto, el conocimiento mutuo y la confianza. Luego, los negocios.

5- Apoyar y brindar ayuda a las personas de la red.

6- Incluir en la red a personas con diferentes backgrounds, experiencias, estilos y habilidades.

7- Buscar experiencias de otros para cubrir los “gaps” de habilidades propias.

8- Apoyar otras iniciativas que puedan requerir de la propia experiencia.

9- Identificar “bridgers” e “influencers”, aquellas personas con la habilidad innata de conectar grupos diferentes y que disfrutan en presentar a distintas personas.

Estos conocen mucha gente, no sólo de su entorno sino de diversos ámbitos. Son muy sociables y vitales para toda la red de relaciones.

Los “influencers” son aquellos que ejercen una influencia tal que las cosas se realizan mediante la intervención de su conocimiento, reputación o habilidad.

10- Mantener viva la red interna y externa. Cuidar la red como un bien preciado y alimentarlo siendo útil a sus miembros y manteniendo contacto frecuente.

En definitiva, un networking exitoso implica tanto contactarse con gente como ayudarla a alcanzar sus objetivos. Requiere que seamos generosos con nuestro tiempo y conexiones, implica un continuo dar y recibir. Las personas que desarrollan redes de contactos deben contribuir recíprocamente para incluir y sumar a nuevos miembros a su red. Cuando ayudamos a alguien, el beneficio se expande y produce más oportunidades para más personas. Esto crea una asociación en permanente crecimiento.

Fabiana Gadow. Directora de Recursos Humanos de Deloitte

http://www.materiabiz.com/mbz/capitalhumano/nota.vsp?nid=38368

Cómo lograr una oferta laboral

Hacer contactos nunca fue tan fácil como ahora.

Las redes sociales online en un tiempo eran exclusivas de los chicos que buscaban una banda de rock o querían conseguir con quien salir. No era algo que interesara demasiado a Kevin Kimball, un hombre de 56 años que apenas conocía esos sitios, hasta el otoño pasado. Entonces el residente de Silicon Valley perdió su trabajo en la industria de alta tecnología, una vez que entró la economía en caída libre. “Ahí me zambullí en las redes sociales”, dice. En una economía fría, está calentando los vínculos con amigos y colegas, busca contactos con compañías que estén contratando personal. “Ahora es algo que uso todos los días”, explica Kimball.

Es uno entre millones de usuarios. Están creciendo explosivamente las redes profesionales importantes, en medio de la peor caída económica del país desde la Gran Depresión. LinkedIn, el sitio más conocido entre los que vinculan gente con trabajo con gente que busca empleo, durante gran parte del año pasado sumó un millón de usuarios por mes. Entonces, la economía empezó a derrumbarse en septiembre. “Ahí fue cuando la cosa realmente estalló”, dice Krista Canfiel, experta en carreras laborales y vocera de LinkedIn. Ahora el sitio agrega un millón de miembros cada dos semanas. Más de 37 millones se han registrado en todo el mundo. “Y no se trata solo de gente en busca de empleo -dice Canfield-. Esta situación económica ha sido un llamado de atención para mucha gente.”

En medio de este creciente interés, los profesionales encuentran herramientas online que pueden utilizar. Los buscadores de empleo y los anunciantes están invadiendo sitios sociales tales como Facebook; los abogados encuentran colegas con ideas similares en Twitter, y altos ejecutivos obtienen consejos de sus pares en Meet The Boss. Ese sitio sólo admite como miembros a ejecutivos de finanzas, por lo general a nivel J (por jefe), y es una entre muchas comunidades de fines determinados que están surgiendo. Epernicus es para científicos. Graduate Junction atiende a estudiantes de posgrado; para quienes ya no están estudiando, MyWorkster vincula profesionales con antiguos compañeros de estudios. En el otro extremo del proceso de contratación, Jobvite ayuda a las compañías a aprovechar redes sociales para encontrar las mejores referencias para aquellas vacantes que necesitan ocupar.

En síntesis, las herramientas de redes online están en auge en momentos en los que se hacen necesarias. La red nos permite llegar más allá de los 12 o 15 mejores amigos que tenemos, según los antropólogos, o las 150 personas con las que podemos tener una relación permanente. “La razón por la que la red es tan efectiva es porque uno no necesita conocer a las personas demasiado para relacionarse con ellas”, dice Matthew Fraser, coautor de Throwing Sheep in the Boardrom: How Online Social Networking Will Transform Your LIfe, Work and World (Arrojar ovejas en el directorio: cómo las redes sociales online transformarán su vida, su trabajo y su mundo).

El libro de Fraser explica, por ejemplo, cómo las redes reflejan investigaciones sociales de la década del 70 que mostraban cómo las carreras avanzan casi totalmente a través de vínculos débiles -amigos de amigos- en vez de a través de redes de gente con relaciones muy estrechas. Fraser lo llama “la bondad de los extraños”. Es llamativo cómo la gente está dispuesta a ayudarse mutuamente, compartir información directamente o ayudar a gente que apenas conoce o no conoce. “No hay manera de que esa misma gente pudiera ayudarnos en el mundo real sin estas redes online “, dice.

No es que alguien sugiera que abandonemos las herramientas del mundo real. Como puede atestiguar cualquiera que haya probado los sitios online de búsqueda de pareja, el impacto de la comunicación electrónica palidece frente al poder de una voz o la química de la presencia de una persona. Algunos incluso descreen del valor de las redes online para construir sus carreras o negocios.

El abogado de la ciudad de Nueva York Scott Greenfield se burla del creciente cuadro de colegas que ve en Twitter, por ejemplo, donde intercambian precedentes legales y el curso de sus prácticas. Son demasiados los que simplemente están a la pesca de trabajo y referencias. “Lo más importante que descubrí es que hay muchos abogados desesperados”, expresa Greenfield con referencia a su renuente incursión en Twitter.

También asesoramiento

Las herramientas Web van más allá de la creación de redes y la búsqueda de empleo. UpMo se cuenta entre quienes ofrecen asesoramiento online para carreras profesionales. La nueva empresa vincula a usuarios con los perfiles de otros que han logrado éxito en determinado campo y se ofrece un modelo de carrera. El servicio, que es gratis mientras esté en prueba beta, pero exigirá pago de un arancel después, también relaciona los contactos con un plan de carrera. Basado en las metas del usuario, propone intercambios periódicos, ya se trate de una simple actualización de e-mail o una cita para almorzar. Los recordatorios son persistentes, aunque suaves. Los toques y la guía pueden ser de particular ayuda para profesionales jóvenes. Christine Eichinger, reciente graduada de Derecho, está usando Up-Mo mientras busca subir el primer escalón de su carrera. “Ahora tengo otra apreciación del arte de hacer redes”, manifiesta esta profesional.

Explorar la Red

Si bien las redes tienen diversos enfoques, está surgiendo una práctica común que es particularmente importante cuando se las utiliza profesionalmente. Hay que explorar una red antes de lanzarse a ella. Hay que merodear (o, en Twitter, “seguir”) la red por un tiempo para conocer su personalidad. En Twitter lo que importa es hacerse notar por algo interesante que uno tiene para decir.

Y si bien se están desdibujando las líneas divisorias, Facebook sigue siendo un mundo mayormente horizontal, en el que los usuarios por lo general quieren conectarse con más amigos y menos jefes, subordinados o colegas. LinkedIn, en cambio, está dirigido tanto a ayudar a los subordinados como a buscar relacionarse con los jefes.

Arme su perfil. Descríbase con palabras que usaría un reclutador en la búsqueda de talentos, experiencia o logros específicos. Modifique su currículum al cambiar las oportunidades. Vincúlese con un blog o un sitio que presenta sus ideas, sus trabajos, o al menos un currículum más largo.

Se trata de compartir, no de vender. La autopromoción desvergonzada es de tan mal gusto online como en una fiesta. Se toma nota cuando alguien agrega ingenio o sabiduría a una conversación en Twitter. Aborde otros miembros prudentemente y casi siempre a través de un amigo común o un contacto. Ofrezca ayuda, como puede ser un consejo tomado de su experiencia en las redes. O podría preguntar a un reclutador que tiene un puesto que no es exactamente para usted: “¿Cómo puedo ayudarlo con lo que está buscando?” Sepa que lo están mirando. Los profesionales tienen que presentar una personalidad sobria y reflexiva. Los empleadores recorren cada vez más las redes para encontrar nuevos candidatos y eliminar los existentes. Una fuente clave de ingresos para LinkedIn son las compañías que pagan para obtener acceso a más información de la que está disponible para la vasta mayoría de los usuarios gratis. Eso puede ir a su favor o no.

Busque gente, no sólo empleo. Apunte a compañías que le interesen y encuentre amigos de amigos con responsabilidades similares a las suyas o en puestos como el que usted busca. Abórdelos a través de una referencia. Trate de tener algo que ofrecer, quizás un comentario sobre el sector o alguna noticia. Es crucial tener a alguien dentro de la empresa que pueda hacer que un currículum salga de la pila de solicitudes y avance.

Vuélvase creativo. Descubra todo lo que pueda acerca de alguien que ve por primera vez, en particular alguien que lo entrevista por un empleo. Investigue a la competencia: si conoce nombres, conocer sus antecedentes puede ayudar a determinar dónde pone el énfasis en cuanto a sus puntos fuertes o su experiencia.

También debe tener presente que sus competidores estarán analizando su perfil. Y mientras siga en un empleo, no comprometa la información o la estrategia de su empresa.

Entienda la privacidad. Se está volviendo cada vez más complicado a medida que los profesionales en las redes mezclan el trabajo y la diversión. Muchos de los sitios ofrecen la posibilidad de decidir qué amigos ven qué cosa. Conózcalos y úselos. Entonces puede aceptar confidencialmente el pedido de ser amigo de su jefe.

Participe. La mayoría de los sitios de redes tienen grupos que se centran en campos particulares. O puede encontrar un grupo de Facebook integrado por ex colegas en una compañía particular, lo que puede ser un recurso invalorable para mantenerse en contacto luego de una oleada de despidos. Los debates relacionados con su campo, como es el caso de las Preguntas y Respuestas en LinkedIn, son una gran manera de hacerse notar por otros que comparten sus intereses.

http://www.lanacion.com.ar/1136526-como-lograr-una-oferta-laboral

David Lagesse. U.S. NEWS & World Report. © 2009 US News & World Report. Traducción: Gabriel Zadunaisky.

LinkedIn, una herramienta para conseguir trabajo

“Las redes sociales online han revolucionado muchos aspectos de nuestra vida profesional. Veamos, en el marco del reclutamiento 2.0, algunas pautas para conseguir trabajo a través de LinkedIn…

La proliferación de las redes sociales hizo de la búsqueda de empleo una tarea compleja. Ya no alcanza con leer el diario o inscribirse en las bolsas de trabajo de diferentes instituciones.

Ahora se ha vuelto clave adquirir visibilidad en Internet no sólo a través de los portales de recursos humanos, como ZonaJobs, Bumeran o Execuzone, sino también en las redes sociales como LinkedIn, MySpace, Twitter o Facebook.

Las redes sociales ya se han convertido en un espacio muy utilizado para contactarse con profesionales, ex colegas, compañeros de universidad, clientes, ex jefes, etc. Y también son un gran punto de contacto entre quienes buscan y ofrecen trabajo.

Actualmente, las empresas y las consultoras de recursos humanos se nutren de estas redes para buscar candidatos a ocupar posiciones clave. Así, adquirir visibilidad en ellas es fundamental para conseguir empleo.

Tomemos como ejemplo a LinkedIn, la red profesional por excelencia, que ha crecido exponencialmente desde su creación, en 2003, y que cuenta con más de 50 millones de usuarios en más de 200 países.

LinkedIn es una vidriera que permite contactar entre sí a profesionales en cualquier lugar del mundo. Así, es posible ver la trayectoria, trabajos, logros y recomendaciones con sólo entrar en el perfil de la persona.

Además de ser cada vez más necesario tener un perfil creado en LinkedIn, es interesante también, al momento de buscar un nuevo empleo, estudiar cómo maximizar las herramientas que ofrece esta red profesional.

Entonces, ¿cómo conseguir empleo a través de LinkedIn?

La redacción del perfil: Tanto si buscamos trabajo en relación de dependencia o en forma independiente, lo primero es redactar nuestro perfil profesional en forma clara, detallando todas las posiciones que hemos ocupado con sus respectivas responsabilidades.

Simultáneamente, debemos trabajar en la generación de una vasta red de contactos que incluya a jefes, colaboradores, colegas, clientes, proveedores, compañeros de estudio, etc. Invitar a muchas personas a nuestra red nos permitirá acceder a más gente en forma exponencial.

Asimismo, debemos mantener actualizado nuestro perfil. De esta forma, nuestros contactos estarán al tanto de qué nueva actividad, función o responsabilidad estamos asumiendo. Y esto nos permitirá adquirir una mayor visibilidad.

Las recomendaciones: Otra de las características útiles de LinkedIn son las recomendaciones. Que un ex jefe, compañero, cliente, o proveedor escriba sobre nuestro desempeño profesional en determinado trabajo aporta una mirada de un tercero a nuestro perfil.

Y esto brinda información adicional útil y confiable para el lector. En efecto, nadie pondrá en juego su nombre para recomendar a otra persona si no cree que valga la pena.

Las comunidades: Las comunidades o grupos dentro de LinkedIn constituyen otra herramienta clave para estar al tanto de los movimientos del mercado.

Por sólo mencionar algunos, Oportunidades Laborales en Argentina (OLA) y Linked.ar Empleos, reunen a muchos profesionales de recursos humanos que publican las ofertas laborales.

Por allí circulan búsquedas, desde posiciones de analistas hasta puestos gerenciales. Además de los avisos, también se proponen temas de discusión y se publican artículos de interés para quienes deseen estar actualizados sobre las últimas tendencias del mercado laboral.

La opción “Empleos”: En la opción “Empleos” dentro del menú de LinkedIn se pueden observar las búsquedas que publican las empresas.

Algunas compañías (como Google, Avaya, y Axialent) ya lo están utilizando para reclutar trabajadores. Pero aún queda una oportunidad enorme para explorar por parte de las empresas y consultoras de recursos humanos.

http://www.materiabiz.com/mbz/capitalhumano/nota.vsp?nid=44185

Mónica Calero

Claves para potenciar el perfil en LinkedIn

El perfil profesional que un candidato puede crear en una red con fines profesionales posee un formato atractivo y dinámico que potencia su marca personal, permitiéndole presentar la información clave que las empresas desean conocer a primera vista.

La era de la información y la web 2.0 (en la cual los internautas crean e intercambian sus propios contenidos digitales) han impactado en el mercado de trabajo y la manera en que empresas y candidatos interactúan. La proliferación de las redes sociales hizo que tanto empresas como trabajadores buscaran refugio en las mismas: las primeras para acceder activamente al capital humano capaz de llevar la ventaja competitiva a sus organizaciones; los segundos como forma de exponer su talento y marca personal (personal brand). En la actualidad, una de las redes que cuenta con mayor aceptación y popularidad entre empresas y candidatos es LinkedIn.

Brevemente, repasemos algunas cifras interesantes sobre dicha red. En marzo de 2011, LinkedIn alcanzaba los 100 millones de usuarios en todo el mundo, con el 56% de los mismos fuera de Estados Unidos (su lugar de origen). Latinoamérica es precisamente una región en la cual se espera un gran crecimiento futuro, siendo Brasil, Argentina y México los países con mayor número de usuarios registrados. Volviendo a Estados Unidos, allí las empresas afirman estar cubriendo alrededor del 70% de las contrataciones a través de LinkedIn. A pesar de no contar con cifras certeras para Latinoamérica, el creciente aumento de usuarios registrados y publicación de búsquedas por parte de las empresas nos dan indicios de que prontamente experimentaremos un mayor auge de esta red en la región.

Por otro lado, mucho se ha dicho sobre si el perfil profesional que uno puede crear en una red como LinkedIn es o no un nuevo formato de CV. En vez de entrar en dicha discusión, me parece más productivo afirmar que el perfil profesional que el candidato puede crear en una red con fines profesionales posee un formato atractivo y dinámico que potencia su marca personal, permitiéndole presentar la información clave (conocimientos, skills, experiencia, idiomas) que las empresas desean conocer a primera vista y que luego puede ser ampliada en un CV tradicional. Tal como nos pasa cuando compramos un libro: queremos leer en la portada un resumen interesante y cautivante sobre lo que luego encontraremos en el contenido completo del libro. Por ende, la efectividad con que se presente la información del perfil se tornará una ventaja diferenciadora para aquellos candidatos que deseen sobresalir del montón.

Algunos consejos prácticos para potenciar el perfil en Linkedin:

Perfil completo, profesional y actualizado al 100%

Si bien la mera creación del perfil sólo brindará el 10% de lo que se puede lograr a través de la participación en LinkedIn, ese porcentaje es fundamental si se desea tener visibilidad y exposición en la red. Estudios, experiencias laborales, idiomas, skills e info de contacto deben estar prolijamente redactados y al día. También es esencial utilizar vocabulario y semántica propios de un profesional y estar atento a que la información que incluimos sea consistente con la que aparece sobre nosotros en otras páginas y redes como Facebook o Twitter. Asimismo, agregar una foto personal le brinda un carácter más humano al perfil, permitiendo asociar “cara con perfil”. En caso de incluirla, debe estar tomada en una actitud y ambiente de tipo laboral.

Ser selectivo con las recomendaciones

La posibilidad de contar con recomendaciones de desempeño pasado por parte de colegas y ex jefes suma puntos al perfil. No obstante, debemos ser selectivos en la cantidad y tipo de recomendación solicitada. Se sugiere contar con entre 5 a 10 recomendaciones serias y contundentes de jefes/colegas/proveedores/etc, evitando amistades o contactos esporádicos que no agregan valor a la trayectoria profesional.

Hacer crecer la red más allá de los contactos directos (o de 2do grado)

La verdadera ventaja de LinkedIn radica en poder sumar a nuestra red a aquellos contactos de 3er nivel (conexiones de nuestros contactos directos). Frecuentemente, me preguntan con qué pretexto conviene darse a conocer a esas conexiones. Mi consejo: enviar la invitación si realmente creemos que podría surgir un vínculo generador de oportunidades entre ambas partes.

Generar intercambios con grupos de interés

Participar de grupos relativos a la especialidad o área de interés posee innumerables beneficios: desde poder incorporar contactos clave de la industria a la propia red hasta convertirse en un experto temático conocido entre colegas del sector. Ya sea que preguntemos o compartamos un comentario, se debe cuidar la forma de exponer las opiniones (evitar sonar arrogante, descortez o demasiado categórico).

http://www.materiabiz.com/mbz/capitalhumano/nota.vsp?nid=47781

Por Agostina Verni

Lic. en Recursos Humanos, dedicada a la Adquisición y Selección de Talento. Miembro de la Comisión de Empleos, Capacitación y Desarrollo de ADRHA (Asociación de Recursos Humanos de la Argentina).

Beneficios de la Relación de Dependencia:

• Ingresos fijos.

• Estabilidad.

• Vínculos con otras personas.

• Posibilidades de capacitación y desarrollo profesional.

• Beneficios sociales (cobertura médica, aporte jubilatorio, etc.).

Beneficios del Emprendimiento:

• Trabajar en lo que nos apasiona.

• Administración de nuestro tiempo.

• Ser nuestros propios “Jefes”.

• Las ganancias son nuestras.

• Elegimos con quién trabajar.

Compromiso absoluto con nuestro PROYECTO: “La carrera no la ganan los más veloces, sino aquellos que siguen corriendo”.

La empresa Diseney divide a sus equipos de trabajo en 3 grupos:

-Sonadores: sueñan, qué me gustaría y visualizarlo.

-Realizadores: ¿cómo hacemos realidad el sueño? Elaboran el plan, aterrizan el sueño. El ser independientes no quiere decir estar solos, pidamos ayuda, hay que tener humilada para aprender.

-Críticos: NUNCA critican el sueño, sólo pueden criticar el plan. Ven objeciones y/u oportunidades. Están atentos a los riesgos.

Les recomendamos diferenciar bien cada etapa a la hora de pensarse como microemprendedores.

Empezando por el principio:

Encontrar una idea que nos apasione y evaluar si hay mercado para esa idea.

Generando una idea:

Preguntas útiles

¿Qué actividades disfruto los fines de semana?

¿Qué trabajos he realizado? ¿Para qué industrias? ¿Qué cosas aprendí?

¿Sobre qué temas me suelen preguntar mis amigos o pedir ayuda?

¿Hay alguna actividad que siempre tuve deseos de realizar, y no la hice por falta de tiempo o de recursos?

¿De cuáles conocimientos o habilidades me siento confiado y orgulloso?

Evaluando una idea:

¿Alguien ya está ofreciendo ese producto / servicio?

¿Cuál es su demanda en el mercado actualmente?

¿A qué precios se ofrece?

¿Disponemos de recursos y habilidades para encarar ese proyecto?

¿Cómo puedo promocionar lo que ofrezco?

¿Qué obstáculos puedo encontrar en el camino?

¿A quién le podemos pedir ayuda?

Enemigos del emprendedor:

• Dudar de nuestra propia capacidad para encarar el proyecto.

• Desaliento cuando los resultados no aparecen pronto.

• Tristeza cuando vemos que hay otra persona que lo está haciendo “mejor”.

• Miedo al “fracaso”.

• Gente que nos dice “esto no va a andar”.

Sosteniendo el compromiso:

Situaciones para aprovechar

• Recordar el momento en que tomamos la decisión de llevar adelante este proyecto y lo comprometidos que estábamos.

• Celebrar los pequeños logros.

• Aprender de nuestros errores (¿Qué haría distinto si tuviera que volver a hacerlo?).

• Pedir ayuda / orientación cuándo “no sé cómo seguir adelante”.

Liderazgo emprendedor:

Quien es emprendedor es un líder, ya que ve oportunidades donde otros no ven nada.

El liderazgo es acción, no posición.

No hay atajos a la excelencia.

Los verdaderos líderes son gente común con determinación extraordinaria.

Para tener en cuenta:

1. Aceptar los hechos como son y no como “nos gustaría que fueran”.

2. Aprovechar las posibilidades que se “abren” y sobre las que sí tenemos control.

3. Asumir responsabilidad (habilidad para “responder”). ¡Recuperemos nuestro poder!

4. Comprometernos con nuestros objetivos (“resultados que no aparecen… hábitos que permanecen”).

5. Ocuparse en vez de “Preocuparse”. Ver los obstáculos como desafíos.

6. Celebrar y agradecer nuestros logros y fortalezas (experiencias, aprendizajes, amistades, oportunidades, talentos, conocimientos, etc.).

7. Confiar en nuestras propias capacidades.

8. Visualizar resultados positivos.

“Ya creas que lo podrás lograr… o que no lo podrás lograr… estarás en lo cierto”. Henry Ford

“Sólo quien tiene el coraje de perder la orilla de vista puede descubrir nuevos mundos”.

“¿Qué harías si supieras que no vas a fracasar?”

“No importa si lo vas a lograr o no, se trata de transitar el camino”.

“Ser viejo es vivir más de recuerdos que de sueños”.

“El universo no siempre nos va a dar lo que queremos, pero sí lo que necesitamos”.

“¿Qué es fracasar? Rendirse. Lo demás es aprendizaje”.

Tenemos una idea, ¿será negocio?

Una idea creativa es sólo el primer paso. Para avanzar hacia un negocio exitoso, necesitamos evaluarla desde distintas perspectivas. Aquí, algunas pautas para pensar en la fortaleza del proyecto y la atractividad del mercado…

En un artículo anterior en MATERIABIZ, revisábamos algunas pautas del proceso que conduce al surgimiento de las ideas de negocios. No obstante, el nacimiento de la idea es sólo el primer paso. Para avanzar hacia la construcción de una empresa de éxito, necesitamos evaluar la fortaleza del proyecto y la atractividad del mercado.

Análisis de la fortaleza del proyecto: La evaluación interna de la empresa y de sus capacidades para llevar adelante la idea del nuevo producto es un tema importante de análisis para discernir la conveniencia en el desarrollo. Aquí es necesario considerar, entre otros, aspectos como el acceso al know how específico, la inversión necesaria, la tecnología para producirlo, los recursos humanos especializados y la capacidad para cumplir con las restricciones legales.

Solvencia técnica: Las posibilidades de rodearnos de profesionales técnicos que puedan aportar conocimientos consistentes sobre el desarrollo del producto o del servicio a ofrecer (sistemas de producción, I + D, abastecimiento, etc.), del desarrollo de sistemas de comercialización (canales de distribución y fuerza de ventas) y sobre las características del sector seguramente serán gravitantes para el éxito.

Financiamiento: Un aspecto de extrema importancia para el desarrollo de una idea de negocio está vinculado con la existencia de posibilidades ciertas de financiamiento. Las ideas con mayores probabilidades de conseguir fondos tendrán mejor evaluación respecto de aquellas que exhiban mayores dificultades.

Acceso a la tecnología: El acceso a la tecnología merece una reflexión estrechamente asociada al producto o servicio a desarrollar. Hay ideas que involucran inversiones más importantes y otras que requieren equipamiento de difícil acceso. En ocasiones, tendremos que trabajar con tecnología que aún no ha sido probada por nosotros. Todos estos factores deben ser tenidos en cuenta en la evaluación.

Capital humano: La posibilidad de conseguir o de contar con empleados del perfil que necesita el proyecto también debe guiar la decisión de implementación. Es muy frecuente que las empresas subestimen esta cuestión y que, más tarde, enfrenten un sinnúmero de problemas. Identificar las habilidades centrales necesarias y asegurarse de contar con las personas adecuadas son factores críticos del éxito de la implementación.

Regulaciones: Las regulaciones legales para el desarrollo y las posibilidades de cumplirlas (asociadas a los costos de implementar la idea) también deben ser consideradas. Si avanzamos sin un debido análisis de este factor, posiblemente nos enteraremos tarde de que nuestro proyecto es inviable, cuando ya hemos invertido tiempo y dinero.

Atractividad del mercado: La atractividad del mercado en el que pensamos incursionar con nuestra idea está vinculada con su tamaño actual, su potencial de crecimiento, la accesibilidad a los clientes, la rentabilidad esperada y el nivel de competitividad existente.

El tamaño del mercado: En este punto, debemos tener en cuenta las perspectivas que puedan existir a priori sobre el volumen de ventas que podría alcanzar el proyecto de acuerdo a las condiciones actuales del mercado. Esta estimación, bastante subjetiva, depende en gran medida de las percepciones que tengan los miembros del equipo respecto de la posible respuesta de los clientes.

Para reducir el peso de la subjetividad, es importante que, para cada idea que vayamos a evaluar, dispongamos de la mayor cantidad posible de información. Así podremos tener una apreciación más clara sobre la posible respuesta del mercado.

Lógicamente, la evaluación será más sencilla para productos o servicios donde la necesidad ya existe y está articulada. Por el contrario, será más difícil en los casos en que la oferta sea novedosa.

Potencial de crecimiento del mercado: Además de la situación actual, también es importante estimar las expectativas de crecimiento del mercado de referencia. ¿Cuál será la tasa de respuesta del mercado? ¿Podrá nuestro proyecto absorber ese crecimiento? ¿Logrará mantener su cuota de mercado frente al ingreso de nuevos competidores?

Accesibilidad de los clientes: Los segmentos de mercado que vaya a atender el nuevo producto deben ser accesibles. Esto asegurará que los esfuerzos que se realicen a nivel de desarrollo de canales de distribución, fuerza de ventas y comunicación reportarán resultados.

La accesibilidad puede darse por dos motivos. Por un lado, es posible que la novedad de la idea genere una fuerte atracción de potenciales consumidores, dispuestos a buscar el producto o servicio hasta encontrarlo. Apple, por ejemplo, generó gran expectativa para el lanzamiento del iPhone logrando que los interesados hicieran largas filas para comprarlo.

Otra alternativa es que la fuerza de venta y distribución lo pongan tan al alcance del cliente que éste lo encuentre sin mucho esfuerzo. No es necesario explicar con detalle los movimientos de las compañías del sector de las golosinas para asegurar que su producto se encuentre cara a cara con el potencial cliente.

La rentabilidad esperada: Debe considerarse que la noción de rentabilidad involucra dos aspectos; la rentabilidad a lograr y el tiempo para conseguirla. Existen muchos métodos para analizar comparativamente el rendimiento potencial de una nueva idea respecto de otras alternativas. Asociar la evaluación a criterios de la VAN, TIR, período de recupero, etc.; dará una calificación objetiva sobre el tema de análisis.

La competitividad del mercado: En nuestra evaluación, debemos tener en cuenta el grado de rivalidad competitiva que puede enfrentar el proyecto en las distintas etapas de implementación. Nuevamente, será diferente para ideas innovadoras que deberán desarrollar su mercado que para ideas que se inserten en mercados en donde la necesidad ya se encuentre articulada. Es importante apoyar la evaluación de este aspecto en un consistente análisis del sector competitivo.

En definitiva, muchas ideas fracasan por falta de revisión de algunos aspectos claves que ayudan a consolidar el impulso emprendedor. Estos aspectos que hemos mencionado brindan seguridad en el lanzamiento y colaboran para asegurar el resultado positivo de la idea de negocios.

http://www.materiabiz.com/mbz/entrepreneur/nota.vsp?nid=43210

Javier Romero Segura

Profesor de Marketing de ICDA – Universidad Católica de Córdoba. Vice Presidente de DUXIS S.A. Marketing Estratégico y Operacional.

¿Cómo armar un plan de negocio?

El plan de negocios (o plan de empresas) es, para un emprendedor, lo que la hoja de ruta es para un conductor de Rally. ¿Cómo armarlo?

Un plan de negocios es un documento escrito y conciso, preparado por un emprendedor (o su equipo) donde se describe el negocio actual, la situación del mercado, las futuras acciones y estrategias de implementación.

Su objetivo consiste en comunicar la idea del negocio y establecer credibilidad frente a diferentes públicos con argumentos sólidos para “vender” la idea a posibles inversores. No obstante, más allá de su utilidad externa, el plan también constituye una gran herramienta para que el emprendedor evalúe la viabilidad de la idea y realice un seguimiento de su implementación.

Ahora bien, veamos algunos interrogantes tradicionales que surgen en torno de los planes de negocios…

¿Siempre hay que elaborar un plan de negocios? ¿Debo elaborarlo incluso si ya tengo en marcha mi empresa?

Siempre es conveniente armar un plan de negocios, aun cuando la empresa ya esté en marcha. El plan de empresa es una herramienta útil para reflexionar acerca de dónde queremos (o podemos) ir en los próximos meses y cuáles serán los pasos claves para crecer (o sobrevivir). Pero, fundamentalmente, el plan sirve para comprender el negocio en el que estoy y cómo operan los principales cambios.

No caben dudas de que, en una realidad dinámica, el plan cambiará y serán necesarios ajustes ulteriores. No obstante, durante la elaboración del documento, debemos tener en claro cómo hacer para brindar valor al cliente y rentabilizar la empresa.

¿Qué no puede faltar en un plan y qué se debe evitar?

El plan debe incluir un análisis del mercado, de los clientes y los competidores. También debe permitir identificar las diferentes fuentes de financiamiento para la sostenibilidad del negocio y, finalmente, incluir el detalle de un plan de acción concreto frente a los objetivos que se pretenden alcanzar.

En la confección del plan, debe evitarse la inclusión de todo tipo de información ambigua que pueda conducir a una interpretación distorsionada de las fuerzas de mercado y, en última instancia, a decisiones equivocadas.

Por otro lado, el plan no debe ser tan rígido como para impedir la realización de cambios en sus diferentes secciones y no debe dejarse guardado en un cajón esperando que “mágicamente” las cosas sucedan. Un plan de negocios es una guía a seguir y una herramienta de trabajo permanente para el empresario.

¿Cuál es la estructura básica de un plan de negocios?

Un plan de negocios debería incluir los siguientes puntos:

a) Análisis del sector y de los competidores.

b) Análisis del mercado y de los clientes.

c) El modelo de negocio de la empresa con sus principales ventajas y desventajas.

d) Estrategia comercial.

e) Estrategia de producción.

f) Análisis económico-financiero que describa las fuentes de financiamiento de la empresa.

g) Una sección dedicada a la organización propiamente del negocio y al equipo de personas que lo conforman.

h) Riesgos a los que se enfrentará el negocio.

Los siete pecados capitales del desarrollo de un plan de negocios

1) Creer que el plan es el negocio en sí mismo.

2) Pensar que no hay que hacer nada para que se cumpla lo previsto.

3) Realizar una deficiente (o irreal) investigación de mercado.

4) Redactar el plan únicamente por compromiso y sin convicción.

5) Utilizar datos desactualizados o de fuentes no confiables.

6) Elaborar el plan sin involucrar a quienes lo implementarán o a personas de mayor experiencia.

7) Construir un plan poco realista que no sirva como base para la toma de decisiones.

¿Es imprescindible contratar a un consultor para armar un plan?

Si bien no es imprescindible contratar a un consultor para armar un plan de negocios, siempre conviene contar con el apoyo de una persona experimentada. Mientras más personas participen en su confección, mejor. Esto brinda una mayor variedad de puntos de vista sobre los problemas actuales y potenciales de la empresa.

Contratar a un consultor o acudir a alguna institución que ofrece asistencia a emprendedores puede ser una excelente forma de alcanzar un plan más profesional, útil y, fundamentalmente, evitar los siete pecados capitales.

http://www.materiabiz.com/mbz/entrepreneur/nota.vsp?nid=32306

Prof. Sergio Postigo

Cátedra Karel Steuer en Entrepreneurship de la Universidad de San Andrés

Los mejores sitios para buscar trabajo, no sólo en el país sino en el nivel global. Un direccionario imprescindible para interesados en la evolución del mercado del empleo

www.laborum.com

Este sitio ofrece búsquedas destacadas luego de completar un formulario o adjuntar en un archivo el curriculum. Una de las preguntas que los interesados deben responder es si están dispuestos a radicarse en un lugar diferente al de su residencia habitual. Los empleos también se pueden rastrear, según las preferencias del postulante, con un buscador.

www.reddeempleo.com

Site dirigido a los buscadores de empleo que se encuentren tanto fuera como dentro del mercado laboral, y también para las empresas que realizan búsquedas de personal en forma interactiva. Ofrece la posibilidad de realizar búsqueda y selección de CV en línea, sin límites. Todas las posiciones están agrupadas por áreas de trabajo.

www.nuevoempleo.net

Recibe el currículum de los interesados y permite acceder a los pedidos, avisos publicados por empresas de distintos rubros y también acotar la búsqueda mediante un buscador. Los datos de los interesados están disponibles para los potenciales empleadores. El servicio es totalmente gratuito.

www.infoempleo.com

Se trata de una web laboral española, donde los interesados pueden introducir su currículum vitae y recibir ofertas de trabajo por e-mail. Para poder ingresar, primero hay que registrarse y no hay restricciones para los postulantes de ningún país del mundo, aunque la mayoría de los empleos ofrecidos son en España.

www.lalinea.com/trabajo.htm

Es un sitio que enseña a buscar trabajo en Internet. Además de una bolsa de trabajo convencional, hay empleos específicos para trabajar desde el hogar, y también para realizar trabajo voluntario. Tiene links a distintas bolsas de trabajo. Se puede buscar empleo por rubro y acceder a la lista de potenciales empleadores.

www.rrhh-online.com.es

Es un site para consultas gratuitas sobre el manejo competitivo y estratégico de recursos humanos. Está pensado para Pyme, ofrece foros de intercambio de opiniones y otros servicios de bajo costo.

www.noticiasdeinternet.com/ contents/hoy/05-empleos.htm

Ofrece a los usuarios la posibilidad de conocer las ofertas para trabajar en portales y sitios de Internet. Cada oferta de empleo tiene una breve descripción y los interesados pueden remitirse a la página específica sin pasar por consultoras de recursos humanos.

www.execuzone.com

Es un sitio para la búsqueda de ejecutivos y profesionales desarrollado con el asesoramiento de Amazon.com. No hace falta que los usuarios se registren o dejen sus datos personales, sólo deben ingresar su perfil profesional y cuando alguna oferta coincide con ese perfil, la página les envía un mail.

www.jobtarget.com

En esta página de búsquedas laborales gratuitas para empresas los rastreos están segmentados por: primer empleo, reinserción laboral o remuneraciones altas, entre otras categorías. Las ofertas son en su mayoría para puestos relacionados con el segmento económico.

www.grippo.com/cgi-local/empleos.pl?

Esta página permite a todos aquellos que ofrecen un trabajo con relación de dependencia publicar el aviso y que quienes busquen trabajo se contacten vía e- mail con ellos.

www.workinamerica.com

Se trata de una base de datos interactiva que analiza los perfiles de las búsquedas laborales e identifica los mejores postulantes para cubrirlos. Permite ingresar currículum en forma gratuita y obtener una clave propia para poder actualizarlo y modificarlo en cualquier momento.

www.nuevavia.com

Es un sitio que se autodenomina de “clasificados”. Tiene un sector especial para la búsqueda de trabajo y permite hacerlo por empresas, por servicios profesionales y también por distintos oficios.

www.perfilesonline.com

Los potenciales trabajadores pueden dejar su currículum para ser reclutados por empresas de diversos rubros. También pueden hacerlo profesionales independientes, como abogados, arquitectos y médicos.

www.bolsadetrabajo.com

Oferta de empleos de distintos rubros y servicios. Los interesados deben ingresar su curriculum y registrarse como usuarios. Está dividido para empleados y empleadores: buscar trabajo o buscar candidatos. También hay foros de discusión.

www.tiemporeal.com.ar

Página de Tiempo Real Consultores SA, que está dividida en tres ejes: búsqueda, evaluación y selección de personal, consultoría en organización y recursos humanos y capacitación.

www.bureaured.com.ar

Se trata de un banco de datos al servicio de las empresas que deseen encontrar el perfil personal y profesional con las competencias que cada área de una organización requiere. Las empresas pueden acceder al banco de datos y los interesados dejar sus antecedentes laborales.

www.laboral.com

Este portal español ofrece diferentes links a páginas en las que se puede conseguir trabajo y además brinda información sobre cursos gratuitos que se dictan en Barcelona.

www.segundamano.com/ads-categories-view.asp?CategoryID=400

Es la versión digital de la publicación argentina Segundamano. Ofrece la posibilidad de buscar trabajo discriminando la zona y publicar avisos.

www.counsnet.com/banc.htm

Esta base de datos de la Argentina permite ingresar currículum y que las empresas busquen su personal. Próximamente las ofertas de trabajo también se podrán ver on line.

clasificados.lanacion.com.ar

El sitio ofrece una base de datos de los clasificados publicados por La Nacion, que permite el acceso a ellos de una manera muy fácil y rápida.

www.clasificados.com.ar

Es el sitio de clasificados del diario Clarín. Contiene la base de datos de avisos publicados en la edición en papel.

www.trabajos.com

Permite buscar trabajos, ingresar el currículum, tener una cuenta de e-mail gratis y da consejos para buscar trabajo y rendir los tests psicotécnicos.

www.empleo.com

En este sitio los postulantes podrán ofrecer su trabajo o ingresar sus currículum, mientras las empresas pueden buscar a sus empleados o publicar un aviso solicitándolos.

www.trabajo.org

Sitio español dedicado a la búsqueda de trabajo. Se puede ingresar el currículum, publicar avisos pidiendo empleados y además leer las últimas noticias del mundo laboral.

http://www.computrabajo.com/

Sitio que permite la búsqueda de trabajo en varios países de habla hispana (incluida la Argentina) e inglesa, además de brindar ofertas de trabajo y el ingreso del currículum. Mediante una suscripción gratuita manda mails con pedidos laborales.

www.emplear.com

Ofrece información sobre seminarios de capacitación y para proyectar una mejor imagen en las entrevistas de trabajo. También permite ingresar el currículum y ver algunas ofertas laborales.

http://www.theselectgroup.com/

Sitio en inglés que permite ver las ofertas laborales de varios lugares del mundo y obtener información acerca del mercado laboral mediante un pago previo con un cheque.

www.ebusinessforum.com

Es un portal para ejecutivos de la revista The Economist. Tiene información sobre capacitación, oportunidades laborales y otros datos de gran utilidad.

Hay más de 6500 sitios de empleo

Los bancos de datos laborales vía Internet están cambiando la forma en que las personas y las empresas, en todo el mundo, resuelven los problemas de empleo. Hasta hace 5 años las búsquedas laborales on line prácticamente no existían, no sólo en la Argentina sino en el nivel global. Por supuesto que algunas empresas de alta tecnología comunicaban oportunidades de trabajo en sus propios sitios. Otras, eventualmente, utilizaban los bulletin board system (BBSs) y las direcciones electrónicas para anunciar sus búsquedas, pero el público en general no percibía a Internet como una herramienta de empleo. Las cosas están cambiando al ritmo de la expansión de la Red, y hoy se calcula que los sitios especializados en empleo ya superan los 6500. Y si bien sus virtudes no alcanzan a sustituir la entrevista cara a cara ya nadie duda de su bondad como herramienta que facilita los reclutamientos. .

http://www.lanacion.com.ar/37265-busquedas-laborales

Puntocom laborales, otra opción para buscar trabajo

Las bolsas de empleo virtuales brindan al postulante la posibilidad de publicar on line su perfil laboral y, asimismo, revisar los pedidos de las diferentes compañías desde el monitor

Enfrentar una búsqueda laboral no es tarea fácil. Y en los tiempos que corren hasta el mismo hecho de conseguir empleo se convirtió en un trabajo; sin embargo, hoy la tecnología permite reducir costos y agilizar el proceso de rastreo ya que, actualmente, existe un sinfín de empresas que brindan la posibilidad de conseguir trabajo desde Internet.

Este nuevo sistema, que ofrece amplias ofertas en servicios de búsqueda y selección especializada de profesionales, logró introducirse de manera exitosa en el ámbito laboral.

Tanto es así, que cada vez son más quienes encuentran atractiva esta innovadora forma de buscar trabajo y es que la Web presenta un gran abanico de oportunidades que se ajustan al perfil de cada candidato y, fundamentalmente, promete beneficios como la reducción de costos por envío de correo, impresión de currículum vitae y transporte, entre otras cosas.

Candidatos on line

Actualmente, conviven en la Red diversos portales, que brindan a los postulantes numerosas posibilidades a la hora de conseguir empleo.

Diego Pando, Country Manager de Bumeran.com (empresa que nació en noviembre de 1999 y que opera en Argentina, España, México, Chile, Venezuela y Brasil) aseguró, que esta nueva forma de buscar empleo beneficia a la globalización: “Lo más llamativo es el alcance que te ofrece la tecnología, ya que desde una computadora uno puede estar aplicando a una búsqueda en cualquier parte del mundo, porque los sitios de reclutamiento en línea son una realidad mundial”.

La mayoría de estas páginas poseen buscadores para segmentar los rastreos y así explorar, exclusivamente, en aquellas vacantes vinculadas con la profesión del solicitante. Por eso, siempre es recomendable focalizar los intereses laborales y tener en claro el área en la cual uno quiere desempeñarse, para que la gestión sea aún más rápida.

Sebastián Edwards, Licenciado en Comercialización, compartió su experiencia: “Un ex compañero de facultad me pasó el link de Bumeran.com, para que me registrara, porque casualmente había encontrado una oferta laboral que, según él, daba con mi perfil. Me tomó unos cinco minutos completar datos aburridos, pero luego dio resultado. En el transcurso de diez días me llamaron para una entrevista en dicha consultora y al día siguiente estaba teniendo la primera en la empresa”

Hoy, Sebastián es Consultor de Ventas de Kimberly-Clark Argentina y asegura que Internet se volvió una herramienta muy efectiva para buscar trabajo. “Las ventajas son muchas. Principalmente se ahorra tiempo y dinero. No hay que estar sacándose fotos 4×4, ni imprimir trescientos currículums, ni pagar estampillas de correo y, además, los tiempos se acortan enormemente entre el pedido de la empresa y la presentación de candidatos por parte de la consultora”, afirmó.

Parece ser entonces, que en la actualidad, la Red logró tornar más sencilla la tarea de buscar trabajo. Sin embargo, también es cierto, que los usuarios que se postulan por esta vía son, generalmente, personas jóvenes que saben manejar el sistema y poseen los medios suficientes como para poder acceder a una conexión a Internet. Hay quienes se sienten exentos de las posibilidades que las nuevas tecnologías ofrecen y esto, probablemente, influye en función de los puestos a cubrir.

Sin embargo, Diego Pando sostuvo que “hoy en día, las personas tienen muchísimas variables para conseguir una conexión a Internet. Pueden hacerlo desde sus propias computadoras o dirigirse a un cybercafé o a un locutorio” y agregó: “La realidad es que la tecnología nos alcanzó a todos y la gente que hoy está relegada en la carrera del conocimiento, tarde o temprano, se verá afectada.”

Optimizar la tarea

En la mayoría de las bolsas de trabajo virtuales, se puede publicar el currículum, que será cargado directamente en la base de datos de la empresa elegida. El lenguaje virtual logra hacer más atractivo el envío de datos, ya que permite agregar archivos adjuntos, desde fotografías hasta audios y videos. No obstante, muchos consultores coinciden en que lo conveniente es, simplemente, acompañar el CV con una carta de presentación no muy extensa.

Del mismo modo, algunos sitios ofrecen otro tipo de servicios, como ayudar en el armado del curriculum o suministrar los puntos principales para que una entrevista de trabajo sea realmente óptima. Brian Glancszpigiel, de Emple@r Internacional -empresa que comenzó a funcionar en septiembre de 1997-, comentó al respecto: “Nosotros ayudamos en la preparación del CV y de las cartas de presentación, como también brindamos un entrenamiento para las entrevistas laborales, de forma tal, de capacitar al candidato para que enfrente una búsqueda laboral exitosa”.

Lo cierto es que buscar empleo es una acción activa y no basta simplemente con sentarse frente a la pantalla y registrar datos personales y laborales en las distintas empresas y consultoras.

Lo esencial es entender, que estos sitios Web no asegurarán un puesto de trabajo, sino que sencillamente simplificarán la tarea. Por eso, mientras el objetivo primario sea insertarse en el ámbito laboral, siempre es recomendable buscar trabajo dentro y fuera de la Red.

Dónde navegar

A continuación una lista de sitios web laborales, para registrarse y quedar a la espera de una entrevista de trabajo:

www.bumeran.com

www.emplear.com

www.laborum.com

www.empleate.com

www.trabajando.com

www.empleosprofesionales.com

www.computrabajo.com.ar

Informe de Soledad Avaca. Especial para LA NACION ONLINE.

http://www.lanacion.com.ar/473001-puntocom-laborales-otra-opcion-para-buscar-trabajo

www.opcionempleo.com

Opcionempleo.com es un motor de búsqueda de empleo en España. Con una simple búsqueda, Opcionempleo le da al demandante de empleo acceso a una gran selección de trabajos que son recopilados de diversas fuentes de Internet, ahorrando la molestia de tener que visitar cada página por separado.

Lo mínimo que necesitamos para sobrevivir + Lo que nosotros consideramos que vale nuestro trabajo (por lo que nos formamos y por nuestra experiencia) + Lo que está pagando el mercado para ese tipo de puestos, en ese tipo de empresas, en ese rubro, con esas características (una manera de averiguar esto es mirando los sueldos mínimos según cada convenio, Bumeran.com tiene una escala de sueldos, y más que nada investigando y preguntando a nuestros conocidos).

-Que la remuneración pretendida sea un rango. Estar dispuesto a negociar.

Algunos consejos para fijar su remuneración pretendida (y conseguir el trabajo)

En un proceso de selección, las empresas suelen pedir a los candidatos que establezcan su remuneración pretendida. ¿Cómo hacerlo?

En el inicio de un proceso de selección, las empresas establecen los requisitos del puesto que desea cubrir. Y, desde luego, uno de ellos es el nivel salarial.

Por lo tanto, una vez seleccionados los candidatos que reúnen los requisitos técnicos, llega el momento de confrontar la compensación que la empresa ofrece y lo que el postulante desea.

Este es uno de los temas más importantes de un proceso de selección ejecutiva. Veamos algunos consejos para encararlo con éxito…

1) No es conveniente incluir las aspiraciones salariales en el currículum. La remuneración pretendida debe figurar en la carta presentación.

Allí mismo, además de destacar las razones por las que usted es la persona correcta para el empleo, mencione claramente que está dispuesto a “conversar” el monto mencionado, de acuerdo con las responsabilidades de la función y de los beneficios que incluya el paquete salarial.

Eso le permitirá no ser descartado en caso de exceder el monto previsto por la empresa. Al selector, por su parte, le servirá para evaluar ciertas condiciones mínimas de negociación que debe poseer cualquier aspirante a un puesto gerencial.

2) Es conveniente que ambas partes hayan efectuado una cuidadosa investigación del nivel salarial de mercado para el puesto en cuestión.

Hay mucha información gratuita en Internet (por ejemplo, en nuestro site ofrecemos datos de diferentes puestos que incluyen salarios promedio, etc.)

En este punto, no hay que temer contactarse con un consultor de carrera, que podrá brindarle esta clase de información.

3) Tenga en cuenta que los niveles salariales son diferentes en grandes empresas y PyMEs.

Considere también aspectos específicos como el nivel de demanda de cada posición, que también influye en la mayor o menor gradación del nivel salarial.

Tenga en cuenta que en algunas posiciones gerenciales existen condiciones de mercado que “alteran” los valores tradicionales.

4) Las remuneraciones gerenciales incluyen ciertos beneficios como planes de obra social, seguro de vida, automóvil, bonus anual, etc. Estos beneficios forman parte de la remuneración total del ejecutivo.

En definitiva, la manera de alcanzar una situación de ganar/ganar entre empresa y candidato es INVESTIGAR antes de poner la remuneración pretendida.

http://www.materiabiz.com/mbz/capitalhumano/nota.vsp?nid=35559

Cristina Mejias. Consultora de Carrera

Desde todaviaservimos.com apostamos y estimulamos a las empresas para que desarrollen equipos de trabajo integrados por personas de distintas edades en donde las diferencias etarias potencien las habilidades y aptitudes de cada uno, buscando el equilibrio entre el entusiasmo, dinamismo, ambición, capacitación tecnológica y rendimiento del joven profesional, con la sabiduría, aplomo y madurez emocional, compromiso, experiencia de vida y visión estratégica en momentos críticos debido a un gran conocimiento de la historia de las personas mayores de 45 años.

¿Cuáles son las ventajas y los beneficios que las empresas obtienen al incorporar personas mayores de 45 años?

Ventajas económicas:

• Menor costo económico de reclutamiento.

• Mayor aprovechamiento de inversión en capacitación.

• Menor inversión en Planes de Carrera.

Mayor lealtad y compromiso:

• Menor índice de rotación en sus puestos de trabajo.

• Ahorro en tiempos de capacitación a largo plazo.

• Mayor fidelización y sentido de pertenencia.

Mayor compromiso social:

• Prácticas de Responsabilidad Social Empresaria (RSE).

• Las nuevas generaciones priorizan aquellas empresas que tienen conciencia social, tanto hacia adentro como hacia afuera de la compañía.

Beneficios impositivos:

• Según sea el lugar de origen de la compañía, el Estado otorga beneficios impositivos a las empresas que incorporan personas mayores de 45 años, lo cual redunda en una ventaja económica importante para la empresa.

La Sabiduría, un Valor tan apreciado y respetado en las Culturas milenarias, es algo que se construye, se atraviesa, se corporiza y se alcanza con los años de vida, no se aprende en la facultad ni se consigue en los libros de autoayuda. Por esto apostamos a que las empresas entiendan que cualquier equipo de trabajo que tenga una cuota de sabiduría, siempre será más eficiente y eficaz a la hora de alcanzar los resultados y enfrentar los desafíos.

]]> http://www.todaviaservimos.com/recursos_humanos_mayores_de_45/feed/ 56